Surtido rentable | Sesión 3 | Activación y control

SESIÓN 3. ¿Cómo hago que mi surtido venda más?

Activación comercial, equipo y seguimiento de resultados.

Aprenderás a convertir el surtido seleccionado en ventas mediante la recomendación profesional, una exposición estratégica y la implicación del equipo.

Contenidos:

• Del surtido a la recomendación en el mostrador.

• Uniformidad del consejo y Recomendación de Surtido Objetivo (RSO).

• Organización de la exposición y categorías prioritarias.

• Responsables de categoría y formación del equipo.

• Indicadores clave (KPI) de ventas, margen, stock y rotación.

• Rutinas de seguimiento semanal, mensual y trimestral.

• Elaboración de un plan de acción para la farmacia.

Actividad práctica: Diseñar un plan de implantación con cambios, responsables, indicadores y una rutina de seguimiento.