Curso Avanzado de Surtido Rentable

Decide qué tener, cuánto tener y cómo hacerlo vender.

¿En qué consiste el curso?

Formación práctica dirigida a titulares y gerentes de farmacia para aprender a optimizar el surtido, mejorar la rentabilidad, reducir el stock inmovilizado y potenciar las ventas, tomando decisiones basadas en datos.

Objetivo del curso

Aprender a gestionar estratégicamente las categorías, marcas, existencias y compras de la farmacia para conseguir mayor rotación, rentabilidad y eficiencia comercial.

Contenido del curso

Sesión 1. ¿Qué debe tener mi farmacia?

Surtido estratégico

• Análisis del surtido actual: ventas, stock y margen.

• Selección de categorías, marcas y referencias.

• Identificación de duplicidades y oportunidades de mejora.

• Criterios para mantener, potenciar, revisar o reducir productos.

Actividad práctica: Diagnóstico de 2-3 categorías de tu farmacia.

Sesión 2. ¿Cuánto debo tener y cómo debo comprar?

Stock, compras y pricing

• Gestión del stock, rotación y clasificación ABCD.

• Definición de máximos y mínimos.

• Compras rentables y análisis de proveedores.

• Estrategias de precios y protección del margen.

Actividad práctica: Análisis de ventas, stock y rentabilidad de una categoría.

Sesión 3. ¿Cómo hago que mi surtido venda más?

Activación comercial y seguimiento

• Recomendación en mostrador y surtido objetivo (RSO).

• Exposición estratégica de productos.

• Organización y formación del equipo.

• Indicadores de gestión (KPI) y seguimiento de resultados.

Actividad práctica: Elaboración de un plan de acción para optimizar el surtido.

Metodología

3 sesiones online de 1,5 horas (4,5 horas en total), en directo y grabadas, impartidas por consultores expertos MDF.

Formación práctica con actividades aplicadas a la realidad de cada farmacia.